Der Stubenfliegen-Effekt

Name: Der Stubenfliegen-Effekt
Brand: Eva van den Broek
SKU: 9783989410800
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Der internationale Bestseller aus der Verhaltensforschung – verständlich, spannend, wissenschaftlich fundiert.

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Hardcover

Inhaltsangabe

Kleine Fliege, große Wirkung!

Unzählige Dinge beeinflussen unser Verhalten: Belohnung und Bestrafung, Schönheit und Ekel und die Neigung, der Masse zu folgen. Dabei sind wir bei unseren Entscheidungen nicht so rational, wie wir glauben. Ob Popcorn-Eimer, Restaurantkarten oder Ampeln, überall wird unser Verhalten gelenkt. Manchmal zu unserer aller Vorteil, wie bei der kleinen Stubenfliege im Flughafen-Pissoir. Aber wir müssen aufpassen! Nicht alle alltäglichen Einflüsse sind gut für uns. Wir müssen sie erkennen und richtig handeln. Der Stubenfliegen-Effekt zeigt, wie das geht. Eine schlaue und originelle Einführung ins Nudging.

Standard gewinnt.
Wir bleiben gern bei dem, was uns voreingestellt angeboten wird: Hallo, Abofalle!

Auswahl? Ja. Entscheiden? Uff.
Wir lieben es, Optionen zu haben – aber hassen es, uns entscheiden zu müssen. Deshalb sind Dating-Apps oft so frustrierend. Weniger wäre mehr.

Supermarkt-Schachzug.
Erst die frischen Äpfel, damit wir uns gut fühlen – dann die Schokoriegel an der Kasse, weil wir jetzt "dürfen".

Letzter Eindruck bleibt.
Menschen erinnern sich immer besser ans Ende. Verteilen Sie dehalb lieber am Ende des Gesprächs Lob, nicht am Anfang.

Wiederholung wirkt.
Was wir oft hören, wird irgendwann zur Wahrheit – egal ob’s stimmt oder nicht.

Einfach schlägt komplex.
Emotionen erreichen mehr als ellenlange Argumente.

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