Oliver Büchel

Dieses Buch ist mehr als eine Fachlektüre zum Thema Verkaufen. Es handelt sich um ein Plädoyer für modernen und menschenorientierten B2B-Vertrieb. Die Zeit der Selbstdarsteller und Manipulatoren im Sales ist endgültig vorbei. Begünstigt wird diese Entwicklung durch ein völlig verändertes Einkaufsverhalten der Kunden. Erfolgreicher Vertrieb geht leise besser. „Leichter verkaufen ohne Tschakka“ bietet neue und innovative Ansätze aus der Sales-Praxis, die zu allen Persönlichkeitstypologien passen, egal ob introvertiert oder extrovertiert,...