Oliver Büchel

Dieses Buch ist mehr als eine Fachlektüre zum Thema Verkaufen. Es handelt sich um ein Plädoyer für modernen und menschenorientierten B2B-Vertrieb. Die Zeit der Selbstdarsteller und Manipulatoren im Sales ist endgültig vorbei. Begünstigt wird diese Entwicklung durch ein völlig verändertes Einkaufsverhalten der Kunden. Erfolgreicher Vertrieb geht leise besser. „Leichter verkaufen ohne Tschakka“ bietet neue und innovative Ansätze aus der Sales-Praxis, die zu allen Persönlichkeitstypologien passen, egal ob introvertiert oder extrovertiert, schüchtern oder selbstbewusst. Zahlreiche Praxistipps und wahre Stories aus dem Vertriebsalltag liefern konkrete Anregungen, für sich selbst das passende Vertriebs-Setup zu finden und zu optimieren. Auf knapp 200 Seiten werden moderne Möglichkeiten des Inbound- und Outbound-Sales vorgestellt, um neue Kunden zu gewinnen und sich dabei selbst treu zu bleiben. Niemand muss sich verbiegen, um erfolgreich zu verkaufen. Die Lektüre ist nicht nur für leise Menschen sowie Neu- und Quereinsteiger im Vertrieb wertvoll. Auch aufgeschlossene und erfahrene Vertriebsleute sind angesprochen, für die sich das Verkaufen aber „nicht richtig“ anfühlt, weil sie dabei öfters die eigenen Werte über Bord werfen (müssen). Genauso wenig muss es sein, ständig einem hohen internen und externen Druck im Vertrieb ausgesetzt zu sein. Das Buch hilft, die richtige Einstellung für zeitgemäßes Verkaufen an Geschäftskunden zu entwickeln, was zudem von der Kundschaft mit zusätzlichen Aufträgen honoriert wird. 08/15-Blaupausen haben noch nie im Vertrieb weitergeholfen. Dazu sind die Geschäftsmodelle, Branchen und Unternehmensgrößen viel zu unterschiedlich. Viel wichtiger ist es, das zur eigenen Firma und Persönlichkeit passende Modell für erfolgreiches Verkaufen zu entwickeln. Das Buch bietet hierfür eine Fülle an Anregungen und konkreten Vorschlägen, die problemlos auf die eigene Situation übertragen werden können. „Leichter verkaufen ohne Tschakka“ liefert inspirierende und zunächst ungewöhnlich erscheinende Ansätze, die zur Entwicklung eines hochindividuellen Vertriebs-Mindsets beitragen. Es ist prädestiniert für Kleinunternehmer und Freiberufler, die sich erst neu mit Sales-Themen beschäftigen, aber auch für erfahrene Vertriebsleute, die in großen Organisationen ständig auf innere und äußere Widerstände stoßen und dadurch ihre Authentizität aufgeben.