Verhandeln im Grenzbereich

Raus aus der Verhandlungssackgasse

Die zunehmende Unsicherheit und Unbeständigkeit auf allen Seiten sowie ständig wechselnde Akteure führen dazu, dass es bei komplexen Verhandlungsgesprächen vermehrt zu keiner Einigung mehr kommt. Das „Disagreement“ wird der neue Standard. Für Bestsellerautor und Verhandlungsprofi Matthias Schranner ist das Alltag. Aus seiner früheren Arbeit bei der Polizei weiß er aber: Es muss immer eine Lösung geben! Das »Schranner-Konzept« bringt alle seine bisher gesammelten Erfahrungen auf den Punkt. Anhand von vier klaren Prinzipien lässt sich jede Verhandlung gewinnen. Entscheidend sind dabei eine gute Vorbereitung, der Wille zum Verhandlungserfolg und die Bereitschaft, einen Konflikt auszutragen. Viele Beispiele und praktische Arbeitshilfen machen diesen Ratgeber zu einem Muss für alle, die beruflich oder privat schwierige Verhandlungssituationen meistern müssen.

Wie Sie Machtspielen und Drohungen souverän begegnen

Verhandlungen werden immer schwieriger. Win-win-Vereinbarungen sind kaum mehr möglich. Irrationale und sich verändernde Forderungen, ständiges Drohen, das Betonen von negativen Konsequenzen und der Fokus auf eigene, statt gemeinsame Interessen sind der neue Standard. Es ist nicht nur US-Präsident Trump, der mit seiner aggressiven Verhandlungsführung die Verhandlungspartner in die Defensive drängt. Die Einkaufsabteilungen von Unternehmen diktieren Preise, Lieferanten legen mit Lieferstopps die Produktion lahm und Gewerkschaften bringen das Eisenbahnnetz zum Erliegen. Gemeinsame Werte im Geschäftsleben spielen keine Rolle mehr. 
Der Verhandlungsprofi Matthias Schranner zeigt, wie man in eskalierenden Konflikten handlungsfähig bleibt – auf unternehmerischer und politischer Ebene: Wie begegnet man aggressiven Verhandlungspartnern, ohne die Situation weiter anzuheizen – und wie lassen sich aus scheinbar festgefahrenen Lagen neue Spielräume eröffnen? Schranner verbindet seine langjährige Praxis mit aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen und macht daraus konkrete Strategien für Verhandlungen, in denen Win-win nicht mehr der Normalfall ist.