Rick Page

Hope is not a Strategy

Name: Hope is not a Strategy
Brand: Rick Page
SKU: 9783868818918
Price: 25.00 EUR
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In 6 bewährten Schritten zur erfolgreichen Verkaufsstrategie – selbst für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen

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Inhaltsangabe

Rick Pages 6-Schritte-Verfahren ist ein Muss für alle im Verkauf – insbesondere, wenn man komplexere Produkte und Dienstleistungen optimal und garantiert an Kunden bringen will.
Verkäufer müssen Kunden von ihren Produkten überzeugen, damit es zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Gute Argumente allein reichen hierzu aber meist nicht aus, zu kompliziert sind heute viele Produkte – daher kommt es auf die richtige Strategie an, das wusste der zu seiner Zeit weltweit gefragte Verkaufsguru Rick Page. In seinem Klassiker Hoffnung ist keine Strategie erläutert er, wie jeder Deal mithilfe von sechs einfachen Schritten gelingt. Er zeigt, wie man potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse identifiziert, sich einen Wettbewerbsvorteil durch maßgeschneiderte Lösungsansätze verschafft, den Entscheidungsprozess zu seinen Gunsten beeinflusst, gute Partner einbindet und sein Team entsprechend brieft – und all das am besten gleichzeitig und unbemerkt vom Kunden!

Produktdetails

Erscheinungsdatum: 15.11.2022
Autor/Autorin: Rick Page
Übersetzung: Jordan Wegberg (aus dem Englischen)
Einband: Hardcover
Verlag: REDLINE
Sprache: Deutsch
Größe (L/B/H): 186/124/22 mm
Seitenanzahl: 256
ISBN: 9783868818918

Darum lohnt sich dieses Buch

Der US-Verkaufsbestseller seit fast 20 Jahren – nun endlich auch auf Deutsch
Die bewährte 6-Schritte-Strategie für jeden Deal
Erfolg auch bei Produkten und Dienstleistungen, die z. B. im Bereich IT, Maschinen und Finanzen immer komplexer werden

Herstellerinformationen

Münchner Verlagsgruppe GmbH
Türkenstraße 89
80799 München
DE

Email: info@m-vg.de

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