Das Ende von Win-win

Name: Das Ende von Win-win
Brand: Matthias Schranner
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Verhandeln in Zeiten der Kompromisslosigkeit | Von der wertegeleiteten zur interessensgeleiteten Verhandlungsführung

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Inhaltsangabe

Verhandlungen werden immer schwieriger. Win-win-Vereinbarungen sind kaum mehr möglich. Irrationale und sich verändernde Forderungen, ständiges Drohen, das Betonen von negativen Konsequenzen und der Fokus auf eigene, statt gemeinsame Interessen sind der neue Standard. Es ist nicht nur US-Präsident Trump, der mit seiner aggressiven Verhandlungsführung die Verhandlungspartner in die Defensive drängt. Die Einkaufsabteilungen von Unternehmen diktieren Preise, Lieferanten legen mit Lieferstopps die Produktion lahm und Gewerkschaften bringen das Eisenbahnnetz zum Erliegen. Gemeinsame Werte im Geschäftsleben spielen keine Rolle mehr. Der Verhandlungsprofi Matthias Schranner zeigt, wie man in eskalierenden Konflikten handlungsfähig bleibt – auf unternehmerischer und politischer Ebene: Wie begegnet man aggressiven Verhandlungspartnern, ohne die Situation weiter anzuheizen – und wie lassen sich aus scheinbar festgefahrenen Lagen neue Spielräume eröffnen? Schranner verbindet seine langjährige Praxis mit aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen und macht daraus konkrete Strategien für Verhandlungen, in denen Win-win nicht mehr der Normalfall ist.

Produktdetails

Erscheinungsdatum: 27.08.2026
Autor/Autorin: Matthias Schranner
Format: E-Book
Dateiformat: EPUB
Kopierschutz: Wasserzeichen
Dateigröße: 6.3 MB
Verlag: ULLSTEIN EBOOKS
Sprache: Deutsch
Umfang: 250 Seiten
ISBN: 9783843739719
Lieferung: Download ab 27.08.2026
Hinweis: Vorbestellung. Verfügbar per Download ab Erscheinungstag. Kein physischer Versand.
Kompatibilität: Kompatibel mit EPUB-fähigen E-Readern und Apps.

Herstellerinformationen

Ullstein Buchverlage GmbH
Friedrichstraße 126
10117 Berlin
DE

Email: produktsicherheit@ullstein.de

CineBuch-Redaktion

Unsere Einschätzung

Verhandlungen scheitern zunehmend nicht an fehlenden Argumenten, sondern an Drohungen, wechselnden Forderungen und unvereinbaren Interessen. Matthias Schranner fragt, wie Unternehmen und politische Akteure handlungsfähig bleiben, wenn gemeinsame Werte nicht mehr tragen. Im Zentrum stehen Strategien für eskalierende Konflikte, in denen die Hoffnung auf eine bequeme Win-win-Lösung selbst zum Risiko werden kann.

Führungskräfte, Einkäufer und professionelle Verhandler finden hier Strategien für den Umgang mit kompromisslosen Gegenübern. Schranners Ansatz verspricht konkrete Spielräume statt Harmonieformeln; private Alltagskonflikte sind nicht sein Hauptfeld. Als E-Book dient der Band zum schnellen Rückgriff vor schwierigen Gesprächen – vorausgesetzt, man akzeptiert seine nüchterne These, dass nicht jede Verhandlung beide Seiten glücklich macht.

250 Seiten · ULLSTEIN EBOOKS · Erscheint am 27.08.2026

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