Geoffrey A. Moore

Crossing the Chasm – Den Abgrund überwinden und den Massenmarkt erreichen Warum scheitern so viele technologische Innovationen – trotz überlegener Technik? Weil sie versuchen, alle Zielgruppen gleich anzusprechen. In der dritten, vollständig überarbeiteten Auflage seines Klassikers zeigt Geoffrey A. Moore, warum genau das der größte Fehler im Hightech-Marketing ist – und wie Unternehmen stattdessen differenzierte Strategien entwickeln, um jede Zielgruppe entlang des Technologie-Adoptionszyklus gezielt zu erreichen. Was Sie aus diesem Buch mitnehmen: Warum der Übergang vom Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im Produktlebenszyklus ist. Wie Sie Ihre Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden – statt auf eine Einheitslösung zu setzen. Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben – und wie Sie es besser machen. Wie Sie mit der „D-Day-Analogie“ und anderen strategischen Modellen Ihre Markteinführung planen. Wie Sie digitale Marketingstrategien nutzen, um Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen. Für wen ist dieses Buch? Entscheider:innen in Hightech-Unternehmen. Marketing- und Produktverantwortliche. Strateg:innen, Innovationsmanager:innen und Business Developer. Unternehmensberater:innen und Investoren. Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die disruptive Technologien erfolgreich in den Massenmarkt bringen wollen.