Erich Norbert Detroy ist Inhaber der Detroy Consultants International (DCI) und einer der bekanntesten Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. In mehr als 25 Jahren hat er rund 500 Unternehmen beraten. Beit Redline Wirtschaft hat er u. a. folgende Bücher veröffentlicht: Sich durchsetzen bei Preisverhandlungen, Das Powerbuch der Neukundengewinnung und Das große Handbuch für den Verkaufsleiter.
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Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen
Erich-Norbert Detroy
Der Verkaufsklassiker in der 16. Auflage! Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.
