Frieder Gamm hat sich mit seinem Unternehmen, der Frieder Gamm Group (FGG), auf die Unterstützung von Unternehmen bei Verhandlungen aller Art spezialisiert, durch Vorträge, Verhandlungsseminare und Schulungen. Frieder Gamm begleitet und führt kritische oder besonders wichtige Verhandlungen im Auftrag von Unternehmen.
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Verhandlungen gewinnt man im Kopf
Frieder Gamm
Ob bei Verkaufs- oder andere Geschäftsgesprächen, das A und O erfolgreicher Verhandlungen ist es, sein Gegenüber richtig einzuschätzen und die unbewussten Prozesse der Kommunikation zu kennen – kurz: die Kunst ist es, zu wissen, was der andere gerade denkt.Das Buch zeigt erstmalig, wie Verhandlungen mit den Erkenntnissen der Gehirnforschung noch weit besser verlaufen. Beispielhaft werden konkrete Situationen analysiert, um die neuronale Ebene der Kommunikation zu veranschaulichen. Das Buch bietet das...
